Con más de cuarenta años en el mercado, Pasanqui se encuentra en una posición privilegiada dentro del ámbito de la fabricación y distribución de maquinaria para el calzado. Entre los valores añadidos de la empresa sobresalen su carácter innovador, la fabricación de excelentes productos, la distribución de la maquinaria más valorada a nivel mundial y el excelente servicio técnico que presta a sus clientes.
Con motivo del cambio generacional operado en la empresa en el año 2003, entrevistamos a los hijos de su fundador Pascual Sansano, los actuales gerentes, Diego y Alejandro Sansano Rocamora, quienes nos informan sobre los inicios de la firma y los cambios operados en el mercado del calzado durante su larga trayectoria.
¿Cómo describirías la labor que vuestro padre llevó a cabo?
-Ha dedicado toda su vida a la mecánica aplicada a fabricación de maquinaria para el calzado. Sus profundos conocimientos en la materia han hecho posible que nuestra empresa haya destacado siempre por sus productos innovadores.
¿Cuáles fueron sus inicios?
-Debido al gran auge y a la evolución que, en un determinado momento, se produjeron en la industria del calzado, nuestro padre tomó la iniciativa de asociarse temporalmente con otros mecánicos de la localidad y abrir un taller en el que se dedicaron a la fabricación de máquinas para esta industria, concretamente encoladoras. La gran demanda que experimentó el mercado y la calidad de los productos ofrecidos condujo a la ampliación del negocio. Fue el momento en el que se creó la actual sociedad Pasanqui, S.L.
Y, a partir de este momento, ¿como evolucionó la empresa?
-En primer lugar se amplió la oferta de máquinas y, poco a poco, se fueron ganando muchos mercados exteriores. Durante varios años nuestra firma fue líder en la exportación de maquinaria para el calzado y, gracias a un importante volumen de ventas, se convirtió en una gran empresa.
De acuerdo con lo expuesto, en un principio fueron fabricantes y, posteriormente, distribuidores además de fabricantes.
-Efectivamente. La actividad de Pasanqui era la fabricación y, más tarde, se consiguió la distribución en exclusiva de varias marcas italianas.
¿Cómo era el mercado en 1968, año de la fundación de la empresa?
-Fueron momentos excelentes, con una fuerte demanda de maquinaria, tanto para el mercado nacional como para el internacional.
¿Y cómo funcionaba la empresa en aquel tiempo?
-Nuestro padre contaba con un equipo de diez personas entre mecánicos y montadores-ajustadores; mientras que vendía básicamente a almacenistas. Fue con posterioridad que se comenzaron a establecer contactos directos con los clientes, llegando a crear delegaciones en las distintas zonas de España productoras de calzado.
¿Cuáles eran entonces las necesidades del mercado?
-Tenía una enorme la capacidad de absorción de productos. Se vendía con una gran facilidad. Se ofrecían especialmente las máquinas fabricadas por nosotros y, de acuerdo con el volumen de la demanda, se recurría a marcas italianas y alemanas.
Desde su punto de vista, ¿qué cambios ha experimentado el sector?
-Todos somos conscientes de la situación actual. La maquinaria para el calzado experimenta una caída progresiva ante la producción china. Lo cierto es que este país se ha copiado todos nuestros modelos y los comercializa a unos precios que se pueden calificar de escandalosos, ante los que no se puede luchar. Esta es la raíz de la gran crisis que se ha generado.
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